为了降低企业试错风险，当地市场监管部门牵线搭桥，推动双方签订“先用后付”协议。一年免费试用期间，孙斌多次来到企业车间，根据实际生产条件持续优化工艺。最终，这项专利顺利应用到生产线上，推动生产效率提升25%。

　　“现在成本大概能降低40%到50%，节省了大量资金。”仝希笑着说。

　　从更深一层看，“先用后付”降低的，不只是企业前期投入，更重要的，是把技术是否适用的判断，从“买之前猜”变成了“用过后看”。

　　过去，高校有技术、企业有需求，但高校担心成果难以转化，企业则担心技术引进后“水土不服”，导致合作常常卡在中间。如今，从“先买再试”到“先试再定”，顺序一变，企业更敢尝试，高校也更愿意开放成果，校企合作的门槛随之降低。

　　记者从菏泽市市场监管局获悉，当地深入分析产业链发展现状，每季度召开专题会议，研究解决“先用后付”模式过程中的难题；专利资源信息库储备专利信息4100余条，并通过专利对接、联合研发、技术“问诊”等方式，推动供需匹配。

　　不是所有专利，都用一种方式转

　　降低第一次合作门槛，只解决了“敢不敢试”的问题。真正让专利落地，还要回答另一个问题：不同成熟度的技术，该怎么转？

　　菏泽没有把“先用后付”简单理解为把付款时间往后推，而是根据技术成熟程度，设计了不同转化路径。