丁雨婷

　　9月4日，2026年中国农民丰收节网络创作者推广暨“抖音美好丰收节”主题活动在上海启动，以“阅见丰收·数绘丰年”为主题，聚焦数字助农创新与乡村产业振兴。过去一年，抖音电商农特产品全年销量达135亿单，天津、宁夏、内蒙古三地农品销售增速领跑全国。直播间里的丰收，确实热闹了。

　　但热闹归热闹，一个更实在的问题摆在面前：一场直播卖爆一款产品不难，难的是让消费者记住这个牌子、下次还来买。流量怎么变“留量”？

　　一部手机，让好果子不再烂在地里

　　过去，不少地方的优质农产品面临同一个尴尬：东西好，但卖不出去，或者只能等收购商上门压价。直播间改变了这个局面。

　　云南双柏的人参果就是个典型例子。今年1月底，嘉定区援滇挂职干部、双柏县农业农村局副局长陈希带着当地人参果走进“我嘉味道”直播间，先上100单，两三秒钟就卖空了。更关键的是后续：从1月30日至今，通过直播及后续复购，累计销售量突破15吨，仅果子钱就让当地农户增收15万余元。不少消费者收货后主动添加联系方式，通过私域渠道复购，春节前就带动了十吨的销售量。

　　湖南湘潭乌石镇的“90后”村干部周莹，把婆婆的手工果脯搬进了直播间。没有花哨话术，就坐在堆满果脯的竹筛前，一边切果一边和网友唠家常。开播仅1个月，粉丝突破5000，高峰时单日破百单，全年销售额突破200万元。她还把村里10多位留守妇女请来帮忙，去年发放给村民的工资超过10万元。

　　直播助农的逻辑不复杂：缩短中间环节，让好东西直接面对消费者，让种地的人多挣一点。这个逻辑成立，也是直播间里丰收故事越来越多的根本原因。