对企业学员来说，最实用的变化或许很具体：曾经只能把产品图片发给外贸中间商，如今可以自己把短视频发到海外平台；曾经面对境外询盘不知如何回复，如今可以先判断客户需求，再准备报价和跟进方案。

　　“老师懂教学，导师懂市场”：把跨境一线搬进教室

　　能把课堂办出“实战味”，离不开一支既懂平台又懂企业的师资队伍。山东省跨境电商实训基地发挥政校企协同优势，由临沂科技职业学院专业教师与跨境电商企业实战导师共同承担教学辅导。其中，参与辅导的临沂森安万佳国际贸易有限公司，是学院重点扶持的跨境电商毕业生创业企业。

　　森安万佳扎根临沂商贸产业，聚焦海外社交媒体营销、跨境客户开发和外贸运营服务。公司总经理苗成鸣、运营总监隋明扬均是学院跨境电商产业学院毕业生、曾参加多期社媒孵化辅导，围绕TikTok账号诊断、产品卖点提炼、短视频内容优化等环节开展教学；在本期辅导中，企业继续参与真实业务场景指导，让学员接触到更贴近市场一线的运营方法。

　　面对机械装备这样的工业品，怎样拍出海外采购商关心的内容？重点不是镜头多花哨，而是把设备怎么运转、适合什么工况、能解决什么问题讲清楚。面对家居、五金、玻璃等产品，需要根据产品特点确定使用场景、规格信息和采购需求。隋明扬把平台运营与业务沟通结合起来，指导学员把产品优势转化为海外客户看得懂的短视频与英文介绍。