“最厉害的时候一天能发10万只。”山东贝宝礼品有限公司营销经理赵鹏飞说的，是电玩城里娃娃机里的毛绒娃娃。去年，这家企业的内外贸整体做了近10亿元。

　　差不多同一时间，同在临沂的咔得乐，生产车间厂长李飞飞记住的是另一种场面：产品在美国断了货，全公司能调的人全调到包装线上，连夜干，连轴转24小时。

　　一个靠量，一个靠设计。两家企业摆在一起，是临沂玩具出海的两条路。

　　临沂玩具出海早就不是“能不能卖出去”的问题。难的是另一件事：卖得出去，卖不上价。代工挣的是加工费；设计、标准、IP、渠道，四样里缺一样，价钱就轮不到自己说。从“卖得出去”到“卖得上价”

　　设计：能不能按别人的规矩改

　　走进咔得乐的车间，最前面摆的是模具制造设备。

　　“模具号称工业之母。模具精度不高，产品就没法控制精度。”李飞飞说。

　　这套积木有14个面。每个面都要和另一块的面贴合——大了有缝，小了颗粒在里面窜。模具要一道一道试。每加工一道工序检测一次，全套尺寸测完，再拼出样品看外观、试手感。注塑的原料先烘干四个小时，每套模具对应一套工艺参数。

　　设计总监侯宗发把两代积木的区别说得很具体。“插、咬、转、弹、卡、锁、轴、滑、搭，加上一个咔豆轴，一共10大功能。”他说，传统积木只有插和搭。