对接中，许爱丽与杭州几家电商平台、直播机构进行了初步接触，“已经加了联系方式，介绍了产品，也寄了样品。对方目前对盐田虾比较感兴趣，不过仍处于初步意向阶段，尚未签约，正在做选品评估，后续再对接具体合作方式。”

　　对接之后，企业的调整方向已经清晰。包装上，重点解决快递防破损，镜头前也得让人一眼看明白，规格上做分层，引流款、家庭装、礼盒装分开。供货上，重新算产能和库存，设安全库存和爆单预案，明确日发货上限、补货周期和备用仓，“不能直播卖爆了发不出货”。品控上，把分级标准、检测报告、溯源信息再完善，次品率、破损率、发货时效这些得有人盯、有数可查。

　　建议开展常态化对接 把“首次对接”变成“持续合作”

　　对政府组织的此类对接活动，许爱丽建议更常态化、更细分一些。“后续，我们也比较需要几方面支持”，她表示，“包括平台和主播资源对接、直播运营培训、冷链物流和快递集采方面的资源或补贴，以及品控认证和品牌培育方面的指导。对我们来说，最需要的是把‘第一次对接’变成‘持续合作’，所以后续的选品通道和物流支持特别关键。”