海报新闻记者 逯蔷薇 杭州报道

　　“这次带来的不仅有烟台苹果，还有果醋、果干、HPP苹果汁等深加工产品。”11月12日，在“好品山东 优特农品”（杭州）直播电商对接活动现场，烟台市优质农产品产业发展促进会副秘书长赵鲁海带来的展品摆满了展台。鲜果与深加工产品同台亮相，背后是该促进会试图借直播电商打开线上销路的一次务实尝试。

　　赵鲁海并不讳言此前做直播遇到的困难。“之前做过直播，但问题不少：鲜果选品分级麻烦，生鲜冷链损耗大，没有专职主播，自己运营不懂流量，销量不稳定。”一连串现实痛点，让烟台苹果的线上之路走得并不轻松。也正因如此，他此行带着明确目的而来——学思路、找渠道、谈合作。

　　观摩对接下来，赵鲁海直言“收获很大”。“学到了专业直播的运营思路，已经和一家直播服务商对接上，正在进一步洽谈。”从选品分级到流量运营，从主播配置到订单履约，他希望通过与专业机构合作，把此前靠自身摸索难以补齐的短板逐一补上。

　　谈到下一步，赵鲁海已经有了具体打算：“我们会提前排好备货计划，保证直播订单稳定供应。”在他看来，直播电商不是一场一播了之，稳定的供应链才是线上渠道站稳脚跟的基础。

　　除了企业自身的努力，赵鲁海也对政府搭台寄予更多期待。“希望政府多办这类精准对接会，最好按农产品品类分专场开展。同时也希望政府部门能在后续进一步对接平台助农流量、冷链补贴，并多组织直播运营培训，帮我们稳住线上渠道。”