海报新闻记者 逯蔷薇 杭州报道

　　11月12日，在“好品山东 优特农品”（杭州）直播电商对接活动现场，沂源县东益果蔬专业合作社负责人侯念义带来的沂源苹果、沂源草莓，吸引了不少平台选品负责人的目光。

　　“沂源地处‘山东屋脊’，独特的海拔、温差和富锶土壤环境，造就了沂源苹果皮薄、脆甜多汁的独特口感。”侯念义一边展示产品一边介绍，合作社培育的草莓，凭借绿色种植理念和浓郁的天然风味，同样深受市场青睐。

　　谈起此前的直播尝试，侯念义坦言“有了一些弯路”：技术层面和经验层面都有不足，前期宣传虽能起到一定推广作用，但带来的流量和转化量并不理想。而这次赴杭对接，让他看到了破题的希望——合作社与相关平台建立了直接联系，此前直播中暴露的问题得到初步解决，为后续合作打下基础；会后他将继续跟进，着力应对当前面临的发展困境。

　　“这一趟来得值。”侯念义说，通过对接活动，合作社明确了三个提升方向：一是加强品牌形象的塑造与传播，让好产品有好名声；二是学习掌握更有效的直播方法和话术，把流量变成销量；三是优化产品包装设计和物流配送环节，提升用户体验。他相信，借助头部电商平台的资源与经验，“山东屋脊”上的优质果蔬一定能走得更远、卖得更好。