今年双11，直播间上架近60款虚拟类产品，覆盖旅游、本地生活、健康体检三大类。其中，广州长隆度假区、上海迪士尼度假区的酒店门票最受欢迎，迪士尼酒店通兑套餐与年卡双双售罄。数据显示，直播间旅游类产品占到整体虚拟类销量的70%，相当于每卖出10份虚拟产品，就有7份与出行有关。

　　随着消费升级改写供给端，品牌与直播间的协作也从单次选品延伸至需求共创。维密今年首次在直播间上架慕斯绒、天丝云柔睡衣，总计18万件库存8分钟内售罄，其中慕斯绒睡衣上线2分钟售出2.8万件，成为拉动总销量的核心引擎。这款新品就源于直播间观察到的需求真空，招商人员基于用户反馈，提前一年和品牌沟通开发了磨毛材质，弥补了中间厚度的空缺。

　　“消费者在秋冬来临之际，会集中选购高颜值、高品质的家居服。”直播间选品人员表示，会结合消费者喜好与品牌提前商讨备货方向。野兽派本次上架的9款家居产品，均是该品牌的热门IP系列，多款产品售罄后补货。

　　回看这个双11，购物车里的变化清晰可见：一台运动相机装下户外热情，一款胶囊洗碗机满足便捷生活，一张乐园门票、一件睡衣承载着体验与情绪的期待。对生活方式的理解、对未被满足需求的捕捉，正在成为直播间和品牌深耕的重要方向。