小寒和小琪摆摊售卖大蒜。（社交平台截图）

　　【2】凌晨摆摊，大方吆喝

　　卖大蒜是三人后来才开始的营生。

　　他们最初是摆摊擦鞋，每位顾客收取1元，同时也卖擦鞋剂。干一段时间后，天气炎热起来，生意越来越少。考虑到存放时间长，方便携带，他们改卖大蒜和生姜。

　　起初，他们进的大蒜是145元/袋的规格，但后来卖大蒜的越来越多，他们想从品质上取胜，创造竞争优势，便开始进160元/袋的规格。

　　摆摊的人增多，摊位也变得紧张。为争取到更好的位置，他们不得不早点动身。因此，他们形成了固定的起床时间。

　　记者探访的那天，凌晨3点半，三人便陆续起床，依次洗漱。最早洗漱完的小寒，将摆摊所用的物品一趟趟搬到三轮车上，40斤重的大蒜、电子秤、小板凳、零钱桶……接着帮小龙分装大蒜和生姜，其间小龙被生姜的重量带着往前摔了一下，而后面不改色地站起。有了此前多次摔倒的经历，他已经能做到不慌不忙。

　　收拾妥当后，小寒蹬着三轮车载着小琪，小龙坐上电动轮椅出门。约一小时后，他们抵达农贸市场。天还未亮，店铺陆续开门，行人渐渐增多，电动车、三轮车与大卡车填满了本不宽敞的路面，卤肉味和鱼腥味扑面而来。

　　小龙先到一家豆浆店买了早餐，并确定了三人分为两批摆摊的地点。他在豆浆店斜对面卖大蒜和生姜，小寒与小琪则在不到50米的位置卖大蒜。之所以分开卖，是为避免客源集中，抢了对方生意。