随着国内宠物消费市场规模持续扩大，消费升级、持续创新的趋势明显，市场呈现多元化发展的特点，但竞争也日趋激烈。以宠物食品为例，行业头部企业乖宝宠物在财报中分析称：国内宠物食品市场已进入快速增长期，市场竞争未来将从单纯的价格竞争、渠道竞争演变为品牌竞争。

　　这样的大背景下，近两年来，自有品牌成为各个宠物用品、宠物食品企业竞争的主阵地。几乎所有相关上市公司都在未来发展计划中公开提及过自有品牌，并将其视作未来的发展重点。

　　电商格局嬗变，同样影响着宠物品牌的线上布局。从天猫、京东、抖音等主流电商平台官方店铺，到小红书、微信等平台进行种草及转化。如同产品的发展趋势一般，这届宠物品牌的战场也更加细分且垂直。

　　一连几年参加亚宠展，胡月（化名）也感觉到了品牌们的变化——从前两年的“抓曝光”到如今的“看数据”。“因为现在亚宠展大部分都是来薅羊毛的，所以品牌策略也变了。去年基本还只是打卡、关注账号，少部分要求现场发帖，今年1/3都是要求发小红书，还有很多品牌要求提前发小红书，视数据量发放试用产品⋯⋯”

　　竞争的火热程度，从各家销售费用投入就可见一斑。2025年上半年，乖宝宠物、天元宠物和佩蒂股份的销售费用分别为6.8亿元、1.59亿元和5571.77万元；分别同比增长了47.34%、48.36%和9.56%。

　　谈及销售费用增长原因时，乖宝宠物直言，主要系自有品牌收入增长、直销渠道占比提升及公司新品推广使得相应业务推广费和销售服务费增加所致；佩蒂股份也提及，主要是自主品牌端的投入增加所致。

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