但从渠道分布和表现看，消费者对于洽洽食品的第一印象正是瓜子产品。一名山西连锁卖场的休闲食品主管告诉界面新闻，自己没有听说洽洽推出的魔芋、薯条、冰淇淋这些新品，在其供职的卖场中，洽洽瓜子和综合坚果等传统产品处于正常售卖状态，洽洽各类产品中，处于中低价位的产品销售表现较好，葵珍这种高价位的产品动销并不好，据他分析，消费者的需求和购买方式也影响了许多传统品类在卖场的表现。

　　“即时达、美团闪购等线上平台竞争激烈，虽然会拉动线下超市的一部分销售，但对于许多刚性不够的产品，如果没有大量折扣和优惠，则容易被忽略。”上述主管告诉界面新闻，最近几年，卖场中的休闲食品品类自身也需要面临像“薛记”、“琦王”这类干货零食店的竞争。

　　界面新闻在走访过程中也注意到了这一点，在盒马门店，洽洽瓜子的主打产品“红袋香瓜子”产品售价为13.9元（350克），而盒马自有品牌的香瓜子产品售价为9.9元（308克），但从价格上看，盒马的同类产品更具价格优势。

　　洽洽食品在财报中也提到，休闲食品行业销售渠道格局发生显著变化，渠道竞争方面，折扣化、近场化趋势加剧，大卖场、超市、便利等传统渠道客流持续下滑，公司在以上渠道的销售占比较大，因此销售业绩出现一定程度下降。为了应对外部渠道的变化，公司已进一步加大对这些渠道的资源投入和拓展力度，该类渠道业务增长较快。

　　界面新闻获取的一份投资者问答显示，洽洽食品披露，其积极拥抱山姆这样的新渠道，今年一季度，洽洽山姆会员店收入增长50%-60%，零食量贩渠道有翻倍的增长，为此今年还会加大在这类渠道的投入。