当年，他们率先做了一些男明星的发型，并且借助微信公众号的传播，一炮而红。虽然只有一家店，但从全国慕名而来的男性顾客络绎不绝。

　　“核心就是审美风格，美式复古油头、美式复古装潢，再加上工作人员的牛仔裤、皮鞋、皮靴，我们靠的是统一的审美风格吸引人”，Steven说。

　　第一批有钱、有想法的人，让男士理发理容专门店的概念以“审美风格”的方式破茧而出。而后，便是越来越多的美业从业人员，开始加入这个赛道。

　　Joker先生主理人阿东，则是在2022年才从传统的男女剪发领域来到了男士专业赛道。在阿东看来，做男士理发馆是大势所趋，一方面市场中已经有成功的先例，另一方面传统发廊中已经有一众“饱受折磨”的发型师。

　　“男性顾客向来不受重视，这导致发型师根本不是发型师，而是销售。”阿东说。

　　在传统发廊，女性顾客更倾向于做烫染等利润空间高的项目，而男性顾客往往只是剪短而已。在以办卡为主流的传统发廊，一个男士标准剪发大概在90元左右，办卡可以打2-3折，最终一个男士剪发的花费在20-30元的区间。按照惯常25%的提成，一名发型师从男性顾客身上只能赚到5元左右的“辛苦费”。

　　这导致，针对男性顾客，让他们办更贵的卡，比好好剪一个头重要得多。然而办卡之后，便是消费体验的急转直下，因为剪头不赚钱，发型师的重心永远在“新的男性顾客”身上。

　　发型师们难以在男性顾客身上“获得回报”，男性顾客们也难以在发型师身上 “获得体验”，成了恶性循环。