所谓隔行如隔山,创业之初,纪述河面临的主要困难是没有技术、没有设备、没有销路。他说:“帘子布产品不仅要能生产出来,更要经过实际测试。一款产品从小样、中样、大样、实验室测试到路试通过,整个周期至少需要两年时间。”

为了克服技术难题,他决定“借脑”,从南方请来多位经验丰富的师傅,包括设备管理和工艺管理的专家。而对于人才的倚重和对技术创新的重视,也成为纪述河后来事业不断进取壮大的重要法宝。

纪述河在车间察看设备运转情况。

作为民营企业,缺乏资源是纪述河面临的另一个巨大挑战。为了开拓市场,他从零开始,一家一家地跑客户。当时通讯条件落后,他常常需要亲自上门拜访,免费提供试料的机会。“有一次,我去采购原材料,途中遇到暴雨,车被困在淮河大桥上,在堤坝上待了一天一夜。”

功夫不负有心人。纪述河的第一个客户,正是当初提供给他帘子布紧缺信息的企业。这家企业当时在行业内颇具地位,他们的认可,不仅帮助实现了订单转化,更打开了一扇门。随着产品质量的不断提升,更多的市场认可和订单水到渠成。2006年,通达织布厂更名为青岛康威化纤有限公司,产品线日渐丰富,从单一生产尼龙帘子布,逐步成为尼龙系列产品供应商。

突破瓶颈，市占率持续居前

2013年是康威化纤发展历程中的一个重要节点。锦纶帘子布分为锦纶6帘子布和锦纶66帘子布,前者规模大、成本低,一般用于轻卡车胎和农用车胎,后者则因其更高的强度和耐热性,适用于半钢子午线轮胎(轿车轮胎)、工程胎和航空胎等,也意味着更高的附加值。