在武城县老城镇后庄村，多家特种车制造企业，没有销售部，农民放下农具，走上电商路。“产业+电商”如何闯出个亿元村？

老城镇后庄村电商从业者王士超刚上班，就收到买家的线上咨询——一家山区旅游景点要订购一批微型消防车。

王士超代理的新能源特种车企业，负责研发车型，量产交货。

老城镇后庄工业园4家特种车企业，年总产值已突破1亿元，却都没有实体销售部门，90%以上的订单来自授权网店。而在4年前，企业销售还依靠各地经销商。

由于特种车受众面窄、区域市场易饱和，当地政府帮助企业研判市场，决定与电商建立产销合作，从线下转线上。一年不到，后庄村特种车网店达到20多家。

销路刚打开，就遇到瓶颈。相比南方一些特种车企业，我县起步较晚，没有品牌优势，销量增长放缓。库存积压还导致资金吃紧，如何破局？

“从‘以产定销’转为‘以销定产’，客户先下单，再定制生产，利润高，资金回流快。现在年销量两千多台，是4年前的10多倍。”武城县华凯车业有限公司负责人王辉说。