“高墙”变“跳板”，政府支持给足企业底气

　　政府支持和政策利好也让山东外贸企业底气更足。

　　“今年广交会上，我们现场成交了4单，另外还有10个意向客户正在谈判中。”张倩男告诉记者，今年是金胜星机械第二次在“中国外贸第一展”广交会上露脸。公司首次参展是在2024年，正是市、区的联合举荐，为他们提供了接触全球客商的机会。

　　更让张倩男感到贴心的是，当地政府还为像他们这样的外贸企业提供了出海参展补贴，同时组织海外访问团来公司交流洽谈，帮助企业了解最新的海外市场情况、保税区利好政策等。“这些都缓解了高关税带来的成本冲击，还帮我们开拓了新的跨境电商渠道。”她感激地说。

　　“美国高关税的背景下，我们加大了高端医疗器械产品的生产，以进一步响应国产替代的大趋势，为国内患者做好保驾护航。”刘大广说，凡事都有两面性，“关税战”对高端心脑血管医疗器械业务甚至还有利好。过去几年，公司牢牢抓住集采政策带来的利好，布局高端医疗器械国内市场，目前在全国已拥有覆盖约2900家医院的销售网络。接下来，如果能继续抓牢国产替代和新兴市场机遇，对公司的长远发展很有好处。

　　此外，在防护手套业务方面，蓝帆医疗充分利用国内电商平台和线下商超销售网络，布局品牌与流量矩阵。线上，公司充分与京东、淘宝、拼多多等电商平台联动；线下，主营产品已进驻上千家大型商超和4000余家便利店，有效对冲了出口压力。