“很多美国客户在等。只要关税下调到预期，订单立刻就能敲定。”就在几天前，济南鼎点数控设备有限公司（下称“鼎点数控”）董事长魏志永与前来拜访的美国客户进行了一场谈判。

　　美国政府的“关税”政策致使正常贸易难以为继。魏志永却没有为订单犯太多难。

　　“影响肯定是有的。目前公司超45%的订单来自老客户返单及推荐，‘回头客’多。”魏志永说。凭借在激光切割机及细分领域激光切管机的深耕，这家成立不到十年的企业，其激光切管机领域的市场占有率位居行业前列。

　　那么，吸引海外“回头客”的秘诀是什么呢？

　　全球布局会有更多可能

　　时间拉回到一月前，面对美国新一轮高关税，鼎点数控部分出口美国的设备订单暂停了。

　　“145%的关税，对美国客户潜在需求影响大。”魏志永坦言，他确实一度感受到压力。

　　但美国市场在公司整体业务中的占比只有5%—10%。美国外贸只是这家机电企业的一小部分，他们的产品远销欧盟、澳大利亚、东南亚等60余个国家和地区。

济南鼎点数控设备有限公司参加广交会

　　“两条腿走路，外贸和内销两手抓。”魏志永说，“我们的策略就是做全球市场，把产品做深做透，利用线上、线下渠道，广泛对接全球客户。不把鸡蛋放在一个篮子里，寻找更多发展机遇。”

　　在内外贸一体化和全球布局的思路下，公司一季度外贸交易额同比增长超50%，约5000万元人民币，总订单量更是突破1亿元。