山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：市场确实难，再难你又怎么样呢？再难也得干，像我们生产线的窑炉一样，一点火就不能停。

　　组织专门的电商团队，研究国内消费者喜好，设计更受消费者喜欢的小尺寸餐盘，推出满足消费者多元需求的“盘子盲盒”，一系列尝试，网店的订单渐渐多起来。

　　当然，“转向”并没有那么容易。

　　几天前，通过网络渠道，企业拿到了一个客户的定制订单。但当对方提出具体需求后，张斌才发现事情没这么简单。

　　规格多，单量少，还要投入大量人力进行设计，设计方案和样品即便被客户驳回十几次，但张斌却把这看作是重要的转变机遇。

　　山东银凤股份有限公司贸易部负责人 张斌：这应该是我们企业年轻人最集中的地方了，我们还成立了大师工作室，就是为了培养更高端的人才队伍，现在还开发AI设计图纸，包括RP（快速成型）等新技术的应用，希望能满足国内消费市场的各种需求。

　　创新设计只是张斌迈出的第一步，就在记者采访的这几天，一批新设备陆续到厂投产，小到几块钱的橡胶圈，大到几百万的自动喷墨打印机。

　　现在，张斌已经与十多家电商平台签订了协议，超过30家国内客户签订私人定制的订单。