在政府的牵线搭桥下，李丕宠带着自家的罐头来到杭州，找到了中国石化浙江易捷分公司，希望能够拓展内销渠道。

　　从4月20日开始商谈，仅用了7天时间。而且不仅是这家企业的罐头，连同其他多家外贸企业的产品，都在浙江全省的130多家便利店上架了。

　　中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：以往的话从一个供应商的引入谈判，一直到商品的上架陈列，至少需要一个月的时间。这次我们用最快的速度来帮助这些外贸企业。

　　罐头企业从日销70罐到500罐的逆袭密码

　　外贸罐头虽然通过更换标签，成功上架，但由于原本针对美国大卖场的包装不适合国内便利店消费习惯，产品开始销售因“水土不服”遭遇“上架即遇冷”。

　　中国石化销售股份有限公司浙江易捷分公司副总经理 杨旭：刚开始的时候其实店销数量并不好，第一天两款罐头总共销售数量大概也就在70罐。

　　外贸企业有好产品，便利店有销售渠道，顾客需要物美价廉的产品，合作实现了多方共赢。然而一天几十罐的销售量，让习惯了外贸大单销售的李丕宠感到十分不适应。

　　浙江天童食品有限公司负责人 李丕宠：当时对我们来讲还是感觉有一种很大的失落感。