拉新留存+数字化管控 树立渠道生意增长标杆

　　如果说产品是企业发展的根基，决定竞争壁垒的高度和厚度，那么渠道便是品牌生长的脉络，代表发展的广度。在引流难、开客难成为公认难题的当下，蓝河“顶配号”护卫舰启航季全国巡游活动无疑书写了品牌携手渠道拉新的新范式，但更令人惊喜的是，蓝河的“武器”远不止这一个。

　　今年以来，蓝河加大投入、多措并举，致力于为合作伙伴注入增长新动能。拉新方面，蓝河不仅推出“新客开罐礼”，还在小红书多次组织免费试喝UGC活动以吸引新客。留存方面，蓝河会员体系日前全面升级，不仅重构了会员等级机制，还对会员权益进行了重磅加码，植入宝宝“生日关怀礼”等增强用户的忠诚度。此外，蓝河还推进客服流程优化，以更好服务门店，提升从开新到留存的转化。

　　除了拉新、留存，蓝河对渠道的赋能还体现在管控上。自新国标上市以来，蓝河一直坚持“一严两保三控”战略，即：严厉打击窜货乱价；保障渠道利益、保障门店利润；控区、控货、控价盘。如今在这一战略之下，蓝河确立了更明确的目标和更具体的打法。依托自研的全链路数字化智能运营平台，蓝河实施常态化数据稽查，管控成交价格，管控货物流向，以切实保障渠道利益，旨在不仅树立控区控货控价标杆，更是打造渠道生意增长标杆。据了解，蓝河严控异地扫码、渠道窜货、虚假会员代扫码等不良行为，将市场不良行为控制在1.5%以下。