“公司对这个事也有预判，从去年下半年以来，就提前采取了应对措施，对外，包括开拓新的非美市场，重点开拓‘一带一路’（国家）市场，借助各类展会、‘山东周’等进行产品推介；对内开辟新的渠道实现出口、内销两条腿走路等。” 刘景义告诉记者，目前银凤推动了企业的“开源节流”工程，对外开拓市场，对内压降成本，加速企业管理迭代，生产工艺流程的再造，比如机关后勤部门压减1/3人员充实生产一线，厂区建设光伏电站降低电费成本，引进先进陶瓷打印设备提升工效和产品质量等等。

　　“我们与阿联酋航空、韩亚航空、德国汉莎合作生产航空瓷，突显我们骨瓷产品的特性，一年的销量大约保持在800万到1000万美元。国内与国航、东航等合作，一年600万到700万人民币。” 银凤陶瓷销售总监张斌指着展厅里的产品介绍。过去，银凤陶瓷的高端产品主要面对欧美及其他海外市场，现在海外市场仍然是重点之一，但重点区域、重点客户有所变化。

　　“这些产品主要销往欧洲和 ‘一带一路’共建国家，在中东地区，比如沙特销售比较多，从去年11月上市以来销售额近200万美元。” 张斌拿起去年开始生产销售的新产品说。“我们引进先进的陶瓷喷墨打印技术，图案更新快，更好地满足消费者需求，适应了市场的发展。”

　　出口内销两条腿走路，建立国内电商展身手