海报新闻记者 朱晓冲 首席记者 李子骄 报道

　　“长江以北，没有比我卖得多的。”

　　一年卖出278台宝马车，拿下山东省BMW销量第一名，单月交车最高记录43台，订单记录46单，最高年收入80多万元……这曾是张增威个人的辉煌战绩。

荣誉证书

　　菏泽小伙张增威进入汽车销售行业已13年，有12年都是其所在店铺的销量冠军。“竞争那么激烈，凭什么你能当销冠？”面对记者的提问，张增威用一句话总结：“不需要有多么好的销售技巧，只需要每天把90%的精力投入到工作中，就超越了80%以上的同行。”

张增威

　　毕业前就定下清晰目标 拿下店内销冠后渴望继续挑战

　　“第一，月薪6000元以上。第二，不是流水线工作。第三……”

　　2012年，当时正就读于山东女子学院物业管理专业的张增威已经开始为择业做准备。“我设定了一些需要满足的条件，符合这些条件的就是销售。刚开始，面试并不顺利，因为我像一张白纸，学的专业也和销售没任何关系。”

　　几乎有一个月的时间，张增威每天都在济南面试各种销售类岗位。“我还应聘了几个比较大的房地产开发商，但是我和其他人之间的差距很大，最后退而求其次选择了汽车行业。其实销售这个工作很累，时间长了，身边的人都会有惰性。我的内驱力比较足，不需要外界给我营造什么样的幻想，自己就能把自己点燃。”