威海荣投户外用品有限公司总经理唐英斌举例说道：“我们的充气帐篷过去主要出口澳大利亚和欧洲等地，国外订单对布料、织法、色牢度等都有严格的定制要求；但在开拓国内市场时我们却发现，国内消费者更关注价格亲民、轻便易用的产品。”产品偏好差异成为第一道门槛，此外，销售渠道单一等问题也需要破解。

　　对此，威海外贸企业没有简单照搬既有模式，而是选择了一条“精准定制+本土化营销”的创新路径，打开内销“突破口”。

　　针对国内持续升温的休闲运动热潮，水知乐以客户需求为出发点，不仅将站立式充气滑水板与配套桨板、打气筒、鱼鳍及背包组合成套装进行销售，实现开箱即用的便捷体验，同时还针对进阶用户推出个性化定制服务。渠道拓展方面，水知乐线上入驻淘宝、1688等电商平台，线下与专业零售商建立合作，成为众多消费者的“心头好”。荣投则瞄准了“微度假”场景，开发了客单价较低的涤塔夫系列产品，向国内消费者提供轻便版的中小型帐篷，满足消费需求，提高消费品质。

　　企业的这些举措不仅打破了“外贸转内销就是降价清库存”的刻板印象，更说明“内外贸一体化”大背景下，企业正积极动作，展现出“威海制造”的升级态势。

　　政企协同赋能，优品扬帆畅循环

　　如果说企业转型是“内力修炼”，那么“2025外贸优品中华行”威海市主题活动则提供了畅通外贸企业内销渠道的关键契机。