截图来源 林清轩招股书

　　渠道布局方面，林清轩采用“强线下、重体验”与“数字化线上”相结合的策略。截至2024年底，全国门店总数达506家，其中直营店342家，占比67.5%，超95%门店位于购物中心。按门店数量计算，林清轩在中国国货及国际高端护肤品牌中排名第一。

　　线上渠道则是通过天猫、京东、抖音等平台及社交媒体运营，收入占比从2022年的45.2%提升至2024年的59.1%，2024年线上营收达7.14亿元，同比增长81.2%。

　　用户粘性是林清轩的另一大优势。通过会员体系，品牌积累了超430万名活跃客户，2022-2024年平均年复购率达34.6%，显著高于国内护肤品牌行业平均水平。高复购率与用户忠诚度为品牌持续增长提供了坚实基础。

林清轩山茶花精华油

　　招股书显示，林清轩首家门店开设于2008年，公司成立于2011年。成立以来，林清轩获得了雅戈尔时尚、头头是道、上海凯辉创美、佛山海禹嘉、佛山汇碧二号等知名公司和机构的投资。

　　对于上市，林清轩早有部署。早在2020年，林清轩创始人孙来春就公开表示：“未来5年，林清轩要拥抱资本市场，要在国内的主板上市。”今年2月，林清轩完成股份制改造，公司名称由“上海林清轩生物科技有限公司”变更为“上海林清轩生物科技股份有限公司”，为推进上市进程又进一步。