“孩子视力有点问题，我们可以聊聊方案。”——这一句话，背后是三天两夜的洗脑训练营。

　　我是个做过“儿童眼科销售顾问”的人，干了6个月，良心炸了，走人了。

　　现在我告诉你，我们是怎么被培训、怎么忽悠、怎么拿提成的。

　　第一天培训：打破良知，植入剧本

　　老板第一句话就说：“你们不是医生，也不需要是医生。你们只需要让家长意识到问题的严重性，让他们愿意花钱解决问题。”

　　接下来就是三大模块话术灌输：

　　制造恐惧

　　“您孩子这种情况，如果不马上干预，三年内可能变成600度高度近视。”

　　“很多家长以为能拖，其实眼轴一旦增长就不可逆。”

　　这套话术，不论孩子多少度、有没有问题，通用！

　　塑造权威

　　“我们这套训练是国家重点实验室推荐的。”

　　“我们配合某知名医院的主任在做视力研究。”

　　这些医院？从没合作。主任？照片P的。实验室？编的。

　　制造稀缺

　　“今天是最后一批优惠名额了。”

　　“这个疗程本月配额只剩两个。”

　　都是假的，压根没有配额，全靠“饥饿营销”。

　　第二天培训：角色扮演，话术对练

　　我们要轮流扮演“焦虑妈妈”“犹豫爸爸”“护犊子爷爷”，

　　然后现场背稿子、讲案例、演反应，老板强调：“一定要压住客户情绪，引导他们自责。”

　　“我们很多家长回头后都说，早知道当时就做决定了。”

　　“其实每个来我们中心的孩子都在进步，就您孩子再拖一步？”

　　第三天培训：成交技巧，步步为营