镜片打折吸引你，降低你的警惕。

　　验光环节让你放松，建立“专业”信任感。

　　镜片升级一步到位，价格合理你愿意接受。

　　然后，开始“挑”镜框——不报价格，只讲感受。

　　你试戴镜框，觉得轻、觉得稳，销售不断强化你的感知：

　　“这副是钛合金的，抗扭不变形。”

　　“结构非常适合你选的镜片。”

　　“这副上脸真的提升气质。”

　　你一说“不错”，他们才开口报价：“这副1980。”

　　你懵了，他们不慌：“你镜片都选蔡司了，搭个几百块的框不合适。”

　　你想退一步，他们立马堵死退路：“便宜的也不是不能戴，就是压鼻子、不稳、掉色。”

　　你甚至都没搞清楚这副镜框是个什么来头，

　　却已经在心理压力下默默默认了这价格的“合理性”。

　　而你不知道的是，这副镜框真实进货价也许不到200元，利润暴涨10倍。

　　你省的镜片钱，只是让你更无防备地在镜框上“缴纳差价”。

　　整个过程你没有被强迫、没有被忽悠，

　　你以为你在做选择，实际上你只是走完了他们预设好的收割路径。

　　你省的是明面的钱，被割的是认知差。

　　所以，别再只问镜片打几折了，真正该咬死的，是镜框三连问：

　　多少钱？

　　为什么这个价？

　　有没有别的款、有没有标价？

　　问不清楚，你不是顾客，是目标。

　　不追到底，你不是在配镜，是在配合“被收割”。

　　套路2、

　　验光师花里胡哨的名头背后的收割镰刀