镜片折扣只是一种营销策略，不是为了你省钱，而是为了他们后续的利润埋单。

　　镜片属于标准化产品，信息透明、价格可比，赚不了太多钱。

　　所以他们愿意把镜片价格压到极低，只要你能被引进店里、坐下来，就完成了第一步目标。

　　第二步，是他们真正要赢利的部分：镜框。

　　镜框没有价格参考、没有技术参数、没有透明对比，全靠导购讲。

　　导购给你推荐几副：“这款钛合金的戴起来特别轻”“这款镜腿有记忆弹性，不容易变形”“这个结构稳定，适合你选的镜片”。

　　你一试戴，感觉不错。他们才说价格：“1680。”

　　你不满意，问有没有便宜点的，他们说：“也有，但容易滑落、压鼻梁、不耐戴，不建议。”

　　这是标准流程。他们不需要强推，只要制造“你自己觉得贵的有道理”的感觉，就能轻松完成销售。

　　而你不知道，这副镜框的真实成本很可能在100元以内，价格虚高10倍以上。

　　整个套路就是这么简单：

　　用低价镜片吸引你进门；

　　用专业话术引导你升级镜片；

　　再用感性描述推动你接受高价镜框。

　　最后，你花了两三千，以为自己配了一副高端眼镜，实际上80%的利润全来自镜框。

　　所以，不要被“镜片多少钱”迷惑了。镜片再便宜，掩盖不了镜框暴利的本质。

　　真正该问的，是这句话：

　　“你这副镜框凭什么卖1680？”

　　问出口，你才真正开始掌握主动权。

　　套路二：验光师各种头衔下的坑人手段