“80后”冯华涛毕业于山东农业大学，是山东新农人的典型代表。与老一辈的农民只专注种植领域不同，他的视野更宽广：“低头看土地，更要抬头看市场。围绕市场的需求，我们做全产业链农业。”

　　在科技日新月异的今天，农业这个传统领域也在经历一场前所未有的革新。“我们把从种到销全产业链都考虑进来，比如我们会通过新媒体渠道拓宽产品的知名度，打造自己的品牌，增加产品的附加值。现在我们做的不只是种植，而是做设施农业的全产业链。从种子到餐桌，提供‘一条龙’服务。”冯华涛说。

　　洞悉市场需求、根据市场量体裁衣打造优质产品，成为越来越多企业的进阶之路。

　　展会第一天，淄博李铁食品有限公司经理孙建立带来的牛肉干几近售罄。“现在不是‘商家产什么消费者只能买什么’的时候了，要在激烈的市场竞争中站住脚跟，在做好产品的同时，还得根据市场来调整。”孙建立说，“现在很多厂家都在生产牛肉干。我们这次重点推介的这款牛肉干口味相对清淡，适合南方口味，性价比也高，现场看市场反馈较好。”

　　不到半天时间，孙建立就和来自珠海、广州的经销商“接上了头”。一起参展的友商问及孙建立实现光速对接的秘诀，他说：“在啃下新市场之前，了解市场、适应市场、做好定制是第一步。”

　　拓渠道——

　　走进大湾区，但不止步于大湾区

　　在港澳地区的货架上，每卖出10个苹果，就有8个产自烟台。在全国的苹果出口市场中，烟台苹果占据半壁江山。