大众网记者 刘陶然 通讯员 胡延臣 菏泽报道

　　在省联社指导下，定陶农商银行不断夯实重点行业客户营销工作，通过“深耕一个行业，营销一批客户”的方式，以重点行业为抓手，以点带面，加大客户营销的深入性、关联性、系统性。

　　“钱已到账，感谢马经理对我们企业的支持。”定陶农商银行客户经理小马的手机一响，是山东某新材料有限公司负责人陈总向他发来的信息，这已经是小马这个月里收到的第三条这样的感谢短信，对公信贷工作能够得到企业的认可，小马也十分欣慰，这是定陶农商银行公司业务部这段时间以来对公客户经理日常工作的一个缩影。

　　今年以来，该行公司业务部面临市场环境不景气的不利局势，迎难而上，笨鸟先飞，坚持对企业园区客户进行“一对一”走访，梳理规模以上工业企业清单、科技型中小企业清单，对接当地乡镇、科局，获取企业联系方式、了解企业总体情况，并对企业所需行业进行了梳理，选择了医药中间体、基础化学品、机械制造、食品加工等作为营销对接的重点行业，通过对行业发展情况的了解，形成对企业的初步认识，然后深入企业生产一线进行营销走访，根据企业自身情况，为企业量身定制信贷服务模式，取得了良好效果。截至今年三季度，通过对重点行业的营销对接，共办理公司类贷款13笔，金额1亿元，有力地支持了定陶区实体经济的发展。