综艺节目冠名、邀请明星代言等品牌营销的“基本操作”，汤臣倍健几乎做到了全覆盖。尤其最近汤臣倍健主推的产品胶原蛋白肽口服液“yep磁感小粉瓶”，在《披荆斩棘》《声生不息》等热门综艺节目中频繁曝光，在各大短视频平台也可以看到不少网红为其“打广告”。

　　从2023年财报中可以看到，2023年的市场推广费以及广告费均比去年有较大增长。不少投资者质疑，汤臣倍健的这种高销售费用、低研发费用的模式是否对其长期增长和品牌价值造成不利影响？毕竟在保健品行业中，持续的产品创新和研发是保持竞争力和市场领导地位的关键。

　　9月19日，汤臣倍健在投资者关系活动记录表中回应，今年上半年销售费用的转化不达预期，下半年公司将积极调整费用投放模型，同时对旗下各品牌业务进行梳理整合，进一步聚焦资源，全年销售费用率希望控制在45%内，但在线上环境持续快速变化的情况下相关调整效果存在一定不确定性。

　　同类产品大量涌入市场

　　11月6日，记者在北京走访了几家药店，注意到均有汤臣倍健的多种产品在售。其中在东城区一家林生堂大药房，记者注意到汤臣倍健的氨糖软骨素钙片等产品已经售罄，一直还未补货。该店销售人员告诉记者，汤臣倍健系列产品“卖得还可以”。但其随后向记者推荐了其他几个类似品牌的产品，并表示目前店内在售的营养品品牌繁多，消费者的选择并不单一，其他几个品牌的某些单品销量很好。