当美特斯邦威老板,开始直播卖耐克
2024-11-08 19:02 中新经纬
周成建表示,自己此前提出,一定要和年轻消费者一起做一个有品质、有潮流感、专业度高的户外运动直播间。“这是我们的目标,需要共同的努力,我们今天才走好前面的一两步,还需要继续努力和前进。”
“爆买爆退是社会资源的浪费”
周成建称,为了全身心地投入、了解市场,过去一年跑了100多个城市,500个左右的县级市和社区。
“通过这一圈走下来感受特别深刻。”周成建称,今天的消费者生活方式、购买方式和整个社会的零售业态都发生了巨大的变化,再加上城市发展,和10年前、 20年前深度走访的市场已经完全不一样了。
他决定不再延续过去的产品风格和销售方式,转型做潮流户外。“潮流户外强调自然放松,随性随意的穿着。”
除了产品,周成建认为,过去的商业模式很难支撑品牌发展。基于此,美特斯邦威提出基于5.0的新零售模式,从内容电商向内容零售产品的转变,入驻淘宝直播间,也是围绕内容零售产品去展开,即能在淘宝上获取快速交易产品的体验。
同时,他期待借助这个机会,形成线上线下无缝对接的完美购买体验,“有了好的购买体验,下一步我们要做更好的产品。”
周成建说,在内容电商的背景下,在直播间的爆买爆退虽然让消费者感受到便捷,但也是对资源的极度浪费。“现在内容电商直播退货率已经达到80%—90%,要解决这个问题,根源上要从优选商品做起。”
周成建表示:“我希望能借助这次机会,打造一个品质专业的潮流户外生活空间。我们不局限于推广美特斯邦威的优选品类产品,还优选了友商品牌的品质产品,分享给消费者。”