她认为双十一期间受电商流量影响较大，另一方面，“也可能是我直播话术出了一点问题，现在同质化直播太多，大家越来越‘卷’，我需要投入比以前更大的精力。”

　　她告诉中新经纬，最近两个月，理想汽车大量招聘专职汽车主播，“做不好就会被淘汰。虽然不能改变直播硬性条件，但我可以先改变话术，保证每场直播的热度。”

　　“雪糕”介绍，去年12月，她入职理想汽车时，不少门店的线上直播业务还需要依靠销售顾问兼职完成。但眼下，几乎每个门店都标配了专职汽车主播。

　　“销售顾问专职做汽车主播不一定会有好效果，你不可能要求一名销售顾问同时做好线下卖车和线上直播工作，他们没那么多的精力干这么多事。”“雪糕”说。

　　如今，车企越来越重视线上直播。

　　中国汽车流通协会会长肖政三表示，新形势下，车企要以创新的服务内涵去适应新的汽车产品和市场需求变化。其中，就包括要不断通过先进的数字化产品，便利的数字化工具，进行更好的销售。

　　杨正东认为，新能源品牌直营店一定会把大部分精力放在线上直播，因为大部分品牌整体业绩在向上迈进，通过线上直播能达到更好的营销和销售成果。

　　11月至今，杨正东都在忙着给经销商和车企一线人员做线上直播培训。“相比于去年同期，今年培训收入增长幅度超过40%。”

　　王伟则渴望门店能成立直播小组。“我经常因为太忙来不及回复客户消息，最后得到一句‘大伟不好意思我去其他地方订车了’。”

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