大家都想进入新赛道分一杯羹，只是切入点各有不同。在渠道和内容这两个传统盈利点之外，AI公司是更新潮的玩家。一方面，AI是提高生产效率的工具；另一方面，这类公司也希望借回忆录撰写团队的渠道，进入家庭，尝试为年迈或已故老人制作“数字分身”。

　　在一个仍待拓荒的新兴市场，关注和资源倏忽而至，从业者一边乐观，一边谨慎。来访的自媒体想做渠道，从韩馨儿这里拿走作品，为自己宣传、引流，韩馨儿也不在意，“我们判断前景很开阔”，在市场萌芽阶段，与其担忧竞争，不如壮大行业。

　　不过，代写回忆录赛道的商业化本身还面临重重困难，最大痛点来自获客。“老人也好，子女也好，他们的投资总是面向未来的，钱要花在下一代身上。”多位受访者告诉说，与养老机构在国内的处境类似，作为客单价高达数万元的产品，无论是老人还是其子女，付费意愿都不强。

　　团队成立6年，赵宇希已经将定价从3万元到10万元，降至1万元到3万元。而朱子一则坚持把2.8万元的最低报价控制在成本线附近，以满足普通家庭的需求。

　　丁满的抖音号上，总是有全国各地的老人主动咨询，但如何将咨询转化成实实在在的客单，丁满坦言自己“始终没有跑通”。

　　创业初期，朱子一曾去养老机构、协会、展会演讲，但老年人无动于衷。“老年人的自我价值感通常都比较低，他不觉得自己的一生有什么值得写的，也不愿意花这笔钱。”后来，朱子一调整了思路，转为吸引子女下单。