除了庞大销售网络的“红利”，汤臣倍健还吃准了电视广告这个销售手段。在那个互联网并不发达的年份，以“健康专家”形象为标签的汤臣倍健迅速被消费者知晓。公开资料显示，从2008年开始，汤臣倍健推动品牌提升的五年规划将品牌推广费率提升至营收的10%左右，而这一占比在2007年时仅为2.82%。2010年，汤臣倍健更是邀请来姚明担任品牌形象代言人，当年的营销费用率达到了35%。

　　得益于渠道和营销选择得当，汤臣倍健的业绩也乘上了顺风车。财报显示，2011年，汤臣倍健营收6.58亿元，相较上一年增长了90.17%；净利润1.86亿元，涨幅也高达102.17%。

　　但从2015年新《中华人民共和国广告法》的正式实施，汤臣倍健利用代言人做推荐的路子行不通了。几乎与此同一时间，互联网的发展使得汤臣倍健原本的营销策略开始失效。

　　同时，线上购物的兴起也令其原本的渠道策略开始放缓。线下方面，根据中康CMH数据显示，从2017年至2023年，药店VDS零售额的增幅逐渐放缓，甚至在2022年和2023年出现了负增长。线上方面，据华创证券研报，中国VDS销售线上渠道占比从2010年的2.9%一路飙升至2020年的42.7%。另据欧睿数据，2023年中国维生素与膳食补充剂渠道结构加速变革，线上渠道预计占比56%。

　　值得一提的是，在2019年医保改革中，部分地方发布了相关通知，限制或禁止了使用医保卡购买保健食品。

　　当然，汤臣倍健也不是没有布局线上业务，2017年，汤臣倍健提出“电商品牌化”战略，目前线上对营收的贡献占四成左右。但无奈，如今兴趣电商、直播电商兴起，给了大量白牌、厂货打价格战的机会。