“海藻”出海，以品质赢口碑

　　立足国内，面向海外，始终是明月海藻的发展路径。20世纪90年代，面对海外市场的巨大商机，明月海藻也不甘落后，第一次带着工业级海藻酸盐的产品走向海外。

　　之后一段时间，企业开始向食品级原料和化妆品等精细化高端产品转型升级，从秘鲁和智利采购原料，成立明月爱熙化妆品有限公司。

　　然而，产品进入欧洲市场时遇到了瓶颈。

　　在业内，欧洲同行当时的技术发展要比中国早二三十年，凭什么选明月海藻？

　　“我们要‘先挤进去，再走上去’，先成为欧洲制造业供应链体系的一部分，然后再逐步扩大知名度。”明月海藻集团总裁助理李雪飞说。

　　面对看似无解的题目，李雪飞带领团队一点一点破题。

　　他们做了大量的市场调研后发现，欧洲同行的产品价格高、服务效率低、研发反应慢，如果订单量不够大，甚至都不会搭理。

　　找到了痛点，就找到了卖点。物美价廉、有求必应，正是明月海藻的竞争力。

　　明月海藻开始为意大利代理商提供小样，然而在这个过程中却遭遇了3次“差评”。

这是明月海藻集团褐藻胶生产车间（11月14日摄）。新华社记者 李紫恒 摄

　　“第一次是说我们的产品黏度不合格，企业很快找到了解决办法，后来两次的反馈就比较笼统，比如说口感不行。”李雪飞说，这种感性条件没有硬性标准，一度让人挠头。

　　李雪飞回忆，客户认为用明月海藻的海藻酸钠作为添加剂生产出的饮料产品口感不行，主要是指不爽滑。