据张兰璞透露，当时很多代理商想卖产品，但不确定能否卖动，她的任务是，在三个月内验证盈利模式以及盈利点情况。

　　在跑遍北京商场找门店资源后，她提出首家线下店考虑开在合生汇。商场要求一年起租，而原本计划只验证三个月。考虑到装修成本等因素，团队权衡后觉得一年的试错成本在可接受范围，于是开始尝试。跟所有卖电子产品的门店不同的是，小猿学练机只卖这一款产品，没想到“线下门店第一个月数据就打正了”。

　　如今，其在全国有一两百家门店，直营占比大，明年线下开店目标更会激进。在张兰璞看来，线下渠道是一个很好的触点，能与用户建立信任，很多人都是通过线下门店去买产品，或者线下看了之后，再到线上购买。虽然线下店偏售后的逻辑，但会提升整体的效率。

　　今年以来，学练机市场明显热闹起来。继猿辅导之后，学而思在今年5月发布LCD液晶屏学练机，主打“三合一”，集学练机、学习机、阅读机三种模式于一体；作业帮先是发布学练机、学习机、阅读机、辅导机“四合一”的LCD液晶屏学练机，又于近日发布黑白墨水屏学练机。

　　尽管如此，同质化仍是教育硬件市场一个老生常谈的问题，尤其是已趋红海阶段的学习平板市场。一款产品爆红后，往往容易引来无数模仿者，从而导致同质化竞争愈演愈烈。

　　各家从产品形态到功能，持续“卷”到内容和服务。科技公司通过版权合作来实现内容资源的扩充，而教育企业则展开“反攻”，在保有自研内容的基本盘之外，加码垂直大模型，以期赋能内容和服务。