聚焦过程管控，确保市场竞争力。围绕辖区存量客户市场，通过清单、征信、转介绍等方式获取存量及潜在客户信息，制定客户推荐优惠利率政策，存量客户推荐新增客户成功贷款超过原额度2倍的，为存量客户贷款进行利率优惠，依次进行递增优惠，调动客户推荐客户的积极性。对支行走访工作，总行成立督导队，包片科室人员下沉一线，明确专人负责帮扶、监督，及时发现并反馈支行营销过程中存在的困难和问题，将考核任务量化到天、分配到人，每日在微信群内调度走访营销指标，据实兑现考核，总行按周组织召开调度会督促。安排专人定期通过智慧营销系统抽检营销日志，查看照片真实性、营销真实性、客户情况真实性，将抽查情况印发全行进行学习通报，切实将基础营销工作做深、做实。