聚焦抢先抓早，紧盯旺季营销。制定旺季贷款营销方案，设立营销达人专项奖励，通过“拉标走打”工作方法反复入村掐尖营销，利用客户推荐客户机制，丰富客户信息、完善客户画像、摸清客户需求，精准施策、靶向营销。春天行动以来，实地对接经营客户2285户，营销贷款1.85亿元。制定在外创业人员营销活动方案，进一步规范外出创业走访营销工作，要求每名客户经理认领1-2个城市，从一二线城市扩展到三四线城市，将拓展城市范围持续扩大，通过对接村两委、在外创业人员的亲人朋友等提前建立沟通媒介，利用春节返乡时机上门进行营销对接。全行累计走访对接154个城市，发放在外创业人员贷款1119户、金额4.93亿元，其中今年新增在外创业人员贷款131户、金额4245万元。紧盯批发零售、农资收储、种养殖大户等行业客户，班子成员分别帮包，深入开展调研分析，全面了解行业客群需求，制定专项营销方案，配套出台5套营销产品和营销政策，以阶梯利率、组团利率、临时额度等方式引导客户用信。春天行动以来，累计走访重点客群客户1320户，营销贷款169户，金额4750万元。