燕之屋目前有燕窝、燕窝+、+燕窝这三类产品，其中核心产品纯燕窝系列在2024年收入为17.95亿元，较2023年增速仅为0.06%，反观其较为低端的“燕窝+”及“+燕窝”系列，收入达到了2.32亿元，同比增长63.31%，成为公司增长的唯一亮点。说明燕之屋所依赖的高端燕窝市场增长空间有限，去年一年，公司不得不依靠低价产品来维持收入。

　　但其始终没有放弃“高端化”的市场。2024年，燕之屋强化“高端+年轻化”双线战略，签约巩俐、王一博为双代言人，代价就是付出了高昂的营销成本，销售及经销开支同比增长19%至6.7亿元，占总收入的32.7%，营销费用严重蚕食了利润空间。

　　与高昂的营销费用形成鲜明对比的是研发投入。燕之屋去年一年的研发费用仅为0.29亿元，不足同期营销费用的5%，这也延续了燕之屋一直以来重营销、轻研发的模式。

　　此次签约王石，并力推贵价产品，燕之屋试图重新在高端市场增加存在感。有媒体报道，3月17日，燕之屋总经理李有泉在投资者闭门会议上事先解释了签约王石的逻辑：“针对纯燕窝产品，我们提出了高端定位、匠心质量的核心策略，保持并夯实燕窝领导者品牌地位……在燕窝+产品方面融合了药食同源的食材，推出了几款功效价值突出、人群细分的（产品），一个是男士专属碗燕总裁款，今天正好是我们官宣王石为这款总裁碗燕的代言人。”

　　截至3月23日，记者在燕之屋官方旗舰店看到，总裁款碗燕的累计销量为37单。

　　品牌价值陷入怪圈