中国是全球最大的功能糖生产国，功能糖消费市场“大头”却在海外。有着“中国功能糖城”之称的德州禹城，年产各类功能糖类产品150万吨，产品份额占国内市场的75%，占国际市场的35%。据德州海关统计，今年前2个月，德州市功能糖出口3.2亿元，同比增长62.2%。日前，记者采访了功能糖企业的三位外贸业务员，听他们讲述开拓海外市场的故事。

　　43架次飞机，空运180吨产品

　　3月27日清晨，青岛港的晨雾还未散尽，集装箱码头的吊机已轰鸣作响，十几个装有山东百龙创园生物科技股份有限公司（以下简称“百龙创园”）膳食纤维产品的集装箱缓缓离港。百龙创园北美区外贸经理王敏掏出手机，快速敲下“货已启程”，这条消息的接收方，是12年前一位“抱着设备跨太平洋”的客户。

　　“当时我们应这位顾客的定制需求，研发以玉米淀粉为原料的抗性糊精产品。”王敏介绍，研发过程中，客户对产品保湿性提出要求，需要用特定的水分活度仪进行检测，但国内找不到同款设备，进口至少需耗时3个月。“我们等不起！”客户竟直接打包设备，从美国飞到了山东厂区。

　　“那场面像拍电影。”王敏回忆时仍忍俊不禁。实验室里，两拨人围着那台“空降”的仪器，一边比画手势一边调试参数。经过一年多的研发，抗性糊精产品各项指标均已达标。“客户随即订购180吨产品，并且提出想尽快到货。”王敏说，百龙创园对接43架次飞机，将180吨抗性糊精产品送达。