面对功能饮料行业“得供应链者得天下”的竞争法则,东鹏饮料通过全国化生产基地布局、数字化管理和渠道网络建设,构建了高效运营体系,确保产品能够快速、稳定地供应市场。目前,东鹏饮料已在全国布局13个生产基地,设计产能超480万吨/年,形成了“东西联动、南北贯通”的产能网络,有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅降低了物流运输成本,还确保了产品能够快速触达消费者,建立起新品市场反馈的快速响应机制。

　　在渠道建设方面,东鹏饮料已拥有超过3000家成熟经销商以及近400万家有效活跃终端门店,构建起覆盖全国且深度下沉的渠道网络。通过数字化赋能,东鹏饮料从2020年开始启用商户会员小程序,实现经销商标准化管理,实时掌握渠道库存、终端市价及市场动态,杜绝窜货风险,加强与渠道合作伙伴的合作黏性。

　　同时,东鹏饮料还通过营销数字化系统和供应链数字化系统,实现了精准营销与全链路激活。在C端,通过微信扫码领红包与“壹元乐享”活动,激发消费者的参与热情与购买欲望;在B端,将“箱码红包”与“壹元乐享”结合,促进消费者消费开盖并扫码,反向激活终端门店及渠道返利机制,形成消费者持续复购、渠道合作伙伴分享利益、公司销售业绩稳步增长的良性循环。

　　结语: