但在“渔二代”刘元键的记忆里，出海捕鱼并不是件容易的事情，他的父亲大多数时候都是出远海，一去就是四五个月，一年只能见父亲一两次。“小时候印象最深的是村大队收到电报，父亲的船还有几天就回来了。”刘元键说，接到通知后，自己便每天放学后都去码头上看父亲的船有没有回来。

　　因为目睹了父辈们的辛苦，刘元键开始思考如何让村里的特色海产品为更多人所知，从而让渔民们的生活更好。在他看来，村庄有故事、直播有优势产品，这是难得的“流量入口”。

　　想明白了这件事，2016年，刘元键辞掉了原先朝九晚五的工作开始创业，从甜晒鲅鱼这个优势产品入手，发布父亲制作甜晒鲅鱼的视频，在直播间展示制作过程，并推荐起自家甜晒鲅鱼。

　　刘元键在展销会上推介甜晒鱼。

　　“刚开始直播，对着手机不知道说什么，脑子里一片混乱。”刘元键回忆说。但坚持了一段时间后，他发现直播的引流效果“相当不错”。通过每天坚持直播，总结话术经验，现在他能熟练地为大家介绍港东村，跟粉丝互动的时候他还会介绍产品烹饪方法，并快速应对直播间粉丝们的各种提问。

　　随着粉丝越来越多，刘元键加强了与本地渔民合作。“谈好价钱后包船，整艘船打捞到的东西都归我们。”他表示，这样本地渔民不用愁销量，省心省力，而销售经验丰富的自己则一心扑在包装、加工、宣传和销售上。如此的“分工合作”，也帮助港东村的海产品从零散销售模式走向规模化和标准化。