头疼的不止陈杉自己。“关税战对美国客户的影响也非常大，有些客户接受不了，希望后面的订单打三、四折，蛮多美国客户会有这样的诉求。服装的毛利本身就不是特别高，像这种要求，我们去做的话就要亏很多，没有办法承担这么高的成本。”陈杉说。

　　员工起初也有担心，后面的订单该怎么办？陈杉说，创业二十多年来，公司老员工很多，大家共同经历了不少风浪，已经形成彼此的信任和默契。经过开会讨论，大家的心态都已稳定下来。

　　火速应对 出口转内销

　　陈杉说，此次关税风波是他成立公司二十多年来最大的一次挑战。这不由得使他想起2008年的金融危机，当时外贸订单也有所减少，而这次则更加严重，“因为这次几乎所有的美国订单都被取消或者暂停，还有就是不确定这次事件究竟会持续多久。”

　　在宁波外贸圈子里，同行之间对此已有颇多交流，大家情况基本类似：暂停订单、暂停出运。“宁波这边有些商家会接商超订单，比如沃尔玛。这些订单量比较大，客单价格比较低，关税一涨，对他们影响非常大，特别是对美订单占比高的同行。”陈杉说。

　　为了减少损失，陈杉仍在与美国品牌方商讨消化成衣库存的策略。他向品牌方提出，想将存货以相对便宜点的价格发给其在不同国家的分销商。“他们在全球布局，像在欧洲、澳洲、南美洲，都有一些分销商，我在想能不能发到其他国家的销售渠道去。等待客户反馈需要一点时间。”陈杉说。

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