思芹表示，转变的原因首先是供给，在鲜切花市场，进口芍药的供应量远不如山东芍药大，且运输成本很高。她拿“莎拉”品种举例，进口“莎拉”进货价一枝约是国产芍药的5倍。此外，菏泽本地近两年开始扩种海外品种，品质很快追赶上进口货。“早年菏泽芍药花蕾小，枝干弱，花色只有紫红二色。”

　　菏泽芍药在电商平台走红大约可追溯到2023年。思芹观察到，买她芍药的人大多是一二线城市的爱美女性，她们更愿意通过消费鲜花点缀生活，是“悦己”消费的主力人群。此外，芍药盛花期在5月，正赶上母亲节和“5·20”两大鲜切花大卖的节点。

　　每年5月，菏泽的田间地头都挤满了与思芹一样从外地赶来直播卖花的商家。2024年，来自云南的商家就有近100个，他们的到来也为当地带来了更为成熟的电商销售链条。

　　对菏泽本地花商而言，如何搭建电商销售链，始终是个难点——当地电商基础相对薄弱，难以在短时间内承载上千万枝的发货量。而云南昆明则一直是全国鲜花的集散地。过去很多年，菏泽芍药会先被运输至昆明斗南鲜花市场，再由当地商家发货到全国。

　　面对广阔的市场，菏泽政府决心大力发展电商。一个不容忽视的事实是：芍药销售最多维持一个月，难以吸纳年轻人长期投身其中。因此，一些种植商尝试引入外地商家。山东盛世芍花智慧农业有限公司（以下简称“盛世公司”）就率先引进云南本地的头部花卉商家，签约思芹展开合作。

　　2020年，菏泽本地青年赵文双斥资过亿元成立盛世公司，专业从事牡丹和芍药的鲜切花生产，种植了国内外80余种名优花卉150万株，年产牡丹和芍药鲜切花1000万枝以上。