“关税的增加对我们肯定有影响，但冲击不是特别大。” 刘大广道出了背后的奥秘。2018年，公司在对美市场遭遇一次危机后意识到，把鸡蛋放在一个篮子里是不行的。公司当机立断，战略性布局非美市场，重点开拓欧洲、“一带一路”共建国家、金砖国家等市场，加大投入做新产品研发，逐步降低对美国市场的依赖。

　　“现在来看，成果还是很显著的。”刘大广给记者列举了一组数据：2018年之前，公司每年的医用手套出口总额约2亿美元，大多来自美国市场；到2024年，手套出口总额比2018年增长了2倍，其中三分之二的增量来自新开拓的非美市场。

刘大广向记者展示蓝帆医疗生产的出口医用手套。

　　“世界很大，不是只有一个美国市场。”在行业内深耕多年，又经历了危机与转型，在刘大广看来，公司的发展路径愈发清晰。他分析，中国化工产业的供应链非常完备，单一国家的贸易政策很难对我们的供应链造成结构性影响。以蓝帆医疗为例，手套产品主要有丁腈手套、PVC手套两种。这两个细分产品的产业链，中国的优势都是最大的。在他看来，这种供应链优势完全可以转化为成本优势。

　　眼下，蓝帆医疗对美出口业务占比已经降到了三成以下。公司与100多个非美国家的600多家客户建立起了稳固的合作关系，在一些国家和地区，蓝帆医疗在当地的市场占有率已达到20-30%。

　　“手握订单，心里不慌。”刘大广笑着说。

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