李某辉：厂家那边因为进货价只有这么多钱，我们卖的话可以按照自己的价格定。利润太大了，就感觉这个有钱赚。

　　锁定目标客户

　　精心设计话术模板

　　李某辉将目标客户定为13至24岁的00后消费群体，为此，他和妻子陈某精心设计了一套话术模板，要求业务员多发可爱表情包，态度要客气。聊天中，不断灌输“因为缺钙才导致长个慢”的逻辑。比如“如果没有钙片辅助二次长高，那这辈子都是这个身高了”，并宣传“这款钙片不需要运动，也可以长高”。还告诉客户，售价为178元的一盒一瓶装增高钙片，可以吃20天，预计长高1到2厘米；售价为398元的三瓶装套盒的增高钙片，服用后预计可以长高3到8厘米。

　　而对于20岁以上的客户，业务员会劝说他们购买三瓶装的套盒，宣称一瓶增高钙片对于这个年纪的人没有效果，影响产品口碑。

　　李某辉：跟顾客私聊的时候，会说这个产品适合13岁到24岁之间的人使用。市场定位就是00后，感觉00后比较单纯。

　　用厂家提供的各类证书

　　打消买家质疑

　　对于一些消费者的质疑，业务员便会将生产厂家提供的各类证书，包括食品安全生产许可证、检测报告、公司资质等材料发给顾客，以此打消他们的疑虑。同时还借机诱导消费者增加疗程，让他们继续购买。