2、达人生态竞争法则

　　结构差异：

　　抖音：剧情类KOL人均粉丝量最大，测评、旅行类账号互动率最高，三农、艺术文化类增粉率大。

　　小红书：时尚、美食类KOL竞争最激烈，尾部&素人占比超85%，素材、游戏类账号互动成本最低。

　　投放成本：

　　抖音剧情搞笑类KOL综合性价比最高，三农类KOL曝光成本最小。

　　小红书图文KOL千粉成本比视频低35%，游戏类CPE全平台最低。

　　二、投放合作趋势：从“全行业All in”到“AI提效”

　　1、全行业All in 社交媒体营销与经营

　　• 全行业All in社交媒体与KOL营销：

　　-IT互联网行业投放占比从20.4%升至30.1%。

　　- 品牌头部KOL投放占比下降，增加中腰部及以下KOL投入预算。

　　- 品牌营销重点依然集中在KOL种草合作。

　　- 品牌关注品效协同分配，从营销向经营加速布局。

　　• 策略调整：

　　- 美妆日化：向长尾KOL及素人转移，美妆垂类达人占比超30%。

　　- 3C数码：头腰部KOL占比25%，家居家装、剧情搞笑类达人受青睐。