“说是直播，其实基本都是录播，有专门卖栏目的。”有业内人士透露。记者几经周折，联系上4位提供此类栏目的卖家。

　　“专做大健康社群栏目，海报您先看看，找不到的单独问。”一位自称为“玖哥”的招商人员上来便给记者发来一张海报，里面密密麻麻列着40多个不同的栏目，并表示，从视频栏目、带货产品、直播链接，到供应链对接、技术支持、社群运营，资源一应俱全。

　　接触中，几位卖家的开场白路数惊人一致——不谈栏目内容，直接推销产品：“菩萨丸卖得不错，单价1000多，进货3.8折，利润超60%”“五鹿浓缩膏先试吃后大单，翻单率高”“熊胆粉复购好”……原来，所谓栏目是围绕具体保健品定制的，得先确定想卖什么产品，再找剧本推销。

　　什么样的条件才能开私域直播？按卖家的说法，只需一张营业执照和数百元押金，不限经营范围。“门槛很低，老人买了产品后，我和你四六分成。”招商人员小朱说道。

　　明明是冲着免费来的，老人为何愿意在课上花钱？小朱一语道破关键：“课程就像连续剧，几十上百集，每天雷打不动播45分钟，老人自然容易追剧上瘾。”

　　按小朱所说，为老人定制的栏目，都有一套“攻心术”：开始不能着急，慢慢培养信任感；专家格调要高，宗旨是发善心、做慈善，不为卖药，为的是让大伙儿不花钱、少花钱；要强调慢性病的严重性，身体会很痛苦，老伴会很嫌弃，对子女也是拖累。

　　“哪能一上来就卖货？那样人全跑光了！细水长流，慢慢地让老人听得投入、听得开心、听得明白，心甘情愿掏钱购买。”

　　树权威讲孝道最后才卖货