不仅内容可以预制，就连在直播中如何打动老人，都有统一的台词本。

　　采访中，几位子女都提到了名为《咱爸咱妈——爸妈跟我学中医》的栏目。小朱给记者发来了该栏目的大纲，赫然写着：课程基调为情感陪伴式中医学习，要求情绪价值必须拉满。对于核心产品“十三味金芝丸”，功效就是十五个字：调气血、调脾胃、调五脏、打基础、好百病。

　　如何把情绪拉满？按大纲所写，权威人设是开场牌。第一课《大医初心——我的中医之路》，主讲医师褚大夫着力打造自己中医世家传承的形象，强调从医初心，并在课程中反复许诺：每天答题打卡领红包，连续听30天送价值3980元的健康大礼。

　　第二张是情感牌，按大纲所授，要把群里的爸妈都当自己爸妈。“愿天下每一个爸妈都能健康长寿。”讲解产品时，褚大夫的确将“孝”字挂嘴边：“孝心是最好的长寿药”“不为卖货，只为回报父母”“褚老师统一为爸妈们争取，替天下子女尽孝”。

　　在该栏目播到12天时，课程开始升级——打出公益牌。直播中，所谓的“患者”通过视频连线现身说法，声情并茂地讲述“十三味金芝丸”如何神奇地改善了自己的各种慢性病。

　　同时，褚大夫也将课程重点放到介绍产品功效上，说“绝大部分糖尿病根本不需要用药”“把十三味金芝丸和丹参滴丸搭配着吃，很多老人的冠心病都好了”等违背医学常识的误导性说辞。直到此时，课程中还只字不提售卖。

　　到23天，褚大夫突然改口，推出限时特惠：一箱15盒1770元，仅售3天！随后几天，课程不断营造紧俏氛围：“报名火爆，量可能不够！”“最后一天，部分群无名额！”