具体来说，前三季度公司的带状疱疹疫苗实现收入-1.4亿元，确认销售量-6.5万人份。西南证券分析认为，这主要因2025年开展惠民活动使价格下降，以及产品退货受到冲击。由于受种者疾病认知程度、疫苗消费意愿等多方面因素影响，部分以前年度已确认收入的带状疱疹疫苗到效期而未能实现销售，导致退货冲减收入2.3亿元。

　　不过，行业依旧看重带状疱疹疫苗的市场前景。华源证券分析认为，带状疱疹疫苗市场推广不及预期，但从中长期维度看，接种带状疱疹疫苗依然是防控带状疱疹疾病的主要手段之一，考虑到国内较为广阔的市场空间以及较为良好的竞争格局，依然看好带状疱疹疫苗未来的市场潜力。

　　对于前三季度带状疱疹疫苗销量下降原因和应对措施，百克生物日前在接受投资者提问时表示，公司为增强公众对带状疱疹的预防意识，开展惠民活动，采用折扣价（正常售价的3~8折），产品单价下降，收入减少。

　　“对此，公司努力将产品纳入区域公共卫生项目，提升接种可及性；开发院线与私立门诊等多路径销售渠道，覆盖更广泛的目标客户群体，提升产品市场渗透率；针对公众对疾病认知不足，通过学术推广活动，有针对性地纠正公众认知误区，增强其对带状疱疹疾病及其预防手段的了解，推动“主动预防”观念，从源头激发使用需求。”百克生物表示。

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