“这里的人真诚，没套路。”当86岁的沈爷爷在太保家园分享会上说出这句话时，来自甘肃的客户团队成员纷纷点头。他们不会想到，这次普通的分享会，最终会促成累计保费逾千万元的寿险保单。

　　一场持续26年的养老“持久战”

　　沈爷爷今年86岁，但他的养老规划早在60岁退休那年就开始了。

　　“我从60岁开始，就注意社会上的养老院，收集了几十家资料。”分享会上，沈爷爷娓娓道来他长达26年的养老机构考察经历。他看过引进国外管理模式的养老院，也体验过各种高端设施，但总觉得缺了点什么。

　　有的养老院管理过于死板，“大门关着，不能随便出去”；有的则“暮气沉沉”，“走进去以后都是东倒西歪的”。沈爷爷坦言，这种环境对身心健康的老年人来说，“刺激太大”。

　　直到发现太保家园上海静安社区，沈爷爷的“持久战”才宣告结束。但谨慎的他并没有轻易做决定，而是发动了全家力量——三个子女、70多岁的弟弟，一大家人组团前来考察。

　　全家人参与的“严格考核”

　　“我媳妇专门在网上查了这个单位的声誉，我的子女们则实地考察每一个细节。”沈爷爷回忆道。

　　在家人的陪同下，他们遇到了社区负责对外联系的吴老师。“吴老师带着我们参观一楼和二楼，一边走一边解释。我的子女们不仅听介绍，还会主动提问。”

　　最让沈爷爷一家印象深刻的是工作人员“比较实惠，没有刻意逗人家高兴”，他的介绍没有套路，不会避重就轻，而是会把涉及社区里老人生活的方方面面都介绍到，只是实事求是地介绍情况，这样的真诚打动了全家人。